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●品牌策划—市场潜量的定义、作用及预估方法
在市场营销的过程中，需求是整个市场策略制定要考虑的基础，而需求的大或小，不是我们肉眼所能看到的，对于未来的市场需求，我们更不容易了解到。虽然我们可以通过调研的方法把当时的市场需求状况做一个了解，但我们不能对不可知的事情有一个精确的预估。 市场潜量是指在一定的市场环境条件下，当行业市场营销支出逐渐增高时，市场需求达到的极限值。 这里，有必要强调在一定的市场营销环境下这个限定词的重要性。我们知道，市场营销环境变化深刻影响着市场需求的规模、结构以及时间等，也深刻影响着市场潜量。比如，对于个产品来说，其市场...
●品牌策划—市场营销运作及市场定位步骤
市场营销管理的运作 l 市场营销管理不是简单的产品生产。 l 市场营销管理不是简单的销售产品。 l 市场营销管理也不是简单的推广行为。 l 市场营销管理是将以上行为作为组织性目标。有效率、综合地展开的过程。 l 市场营销管理运作的八个课题: (1) 依靠对市场的经验等，将存在的消极因素转换为积极因素的过程。 (2) 平抑季节变动等带来的需求变化的不均衡状况。 (3) 在需求原本饱和的市场通过对商品效用的宣传达到刺激消费和需求的结果。 (4) 把握竞争对手的动向和市场的变化，从而保证本企业在市场上的优势竞争地位。 (5) 努力开发具有潜在需求的市场。 ...
●香奈儿等奢侈品牌肆意延伸，为什么仍然很成功？
此篇为一些读者朋友留言询问的问题，现回复如下。欢迎就品牌及设计方面的问题留言讨论。 问题1： 奢侈品品牌往往延伸有很多产品，但看起来还是蛮成功，是不是违背了定位理论？ （香奈儿是一个销售额达到29亿美元的全球品牌，出售服装、手表、珠宝、化妆品、眼镜和香奈儿5号全球最知名的香水之一。） 回复： 在农村里是以杂货店为主还是专卖店为主？ 当然是杂货店为主。为什么？ 因为农村市场太小，只能允许杂货店的存在，杂货店是最适合的业态，根本不存在专卖店的需求和生存空间。 奢侈品行业就像是农村，是个极其狭窄，容量极小的市场。在这样...
●竹叶青的定位究竟怎么样？
有读者留言，询问关于营销及品牌定位方面的一些问题，现统一回复如下。以下仅是大奖网页登录版网址独家观点，欢迎大家就品牌及设计方面问题留言讨论。 问题1： 在一篇文章中看到装修是低频、高价、高决策门槛、实用性商品，大规模传播经常是浪费的100个看到传播创意的人，可能只有1个恰好需要装修房子那么做装修的需不需要策划？是否需要大量媒介传播？ 首先，第一个问题，所有在自由市场状态下参与竞争的企业，都需要营销及广告方面的策划。只有一些特殊行业比如石油石化、移动通信、银行金融等是处于行政垄断状态的行业及企业才不需要。装修行业是开放市场...